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Verhandlungsmanagement



Konfliktsituationen strategisch steuern durch aktive Gesprächsführung.

Planen bedeutet neben der künstlerischen Inspiration auch harte Arbeit. Damit ist nicht die bauliche Gestaltung und Umsetzung gemeint sondern die Überzeugung der Partner im Planungsprozess. Unter Auftraggebern und Fachplanern, unter zukünftigen Nutzern und in der Öffentlichkeit gibt es dabei immer auch Menschen, bei denen Planung Skepsis auslöst, die neue Ideen scheuen oder schlicht Lust am kritisieren oder sogar am Verhindern haben. Die besten Ideen können an diesen Widerständen scheitern. Architekten müssen gute Spezialisten für Konfliktlösungen sein und müssen wissen, wie sie Menschen mit gutem rhetorischem und manchmal auch subversivem Verhandlungsgeschick elegant Paroli bieten können. Das Seminar vermittelt das Rüstzeug im verbalen Verhandlungsmarathon. Die Gesprächsstrategien werden vorgestellt und u. A. in Rollenspielen eingeübt.